您的位置:首页 > 文章信息
文章正文
如何推销各种级别的克拉钻
浏览数:178次   添加时间:2018/9/7   来源:珠宝精英俱乐部

在珠宝销售中,如何把各种级别的克拉钻推销出去,是不是一件很头疼的事情呢?因为顾客会找出各种各样的理由来推托出去,“哎呀,这个不行,颜色太黄了”“这个净度级别不高嘛!”“虽然是个1克拉,挺大的,怎么看上去不闪呢!”……听到各种各样的托词,我们如何去应对?

比如同等级别价格差异、不同颜色话术、证书差异等等,今天小编与大家分享根据钻石特性的实用对比话术!

1、按顾客需求查询到钻石后

(请大家在说的时候注意语气,一定要表现出真的高兴,而不是平淡面无表情的)

太好了!我找到一粒(颗)!

最适合您的钻石(与客户的要求相符时)。

性价比最高的钻石(与客户的要求相符时,在某一项指标较低而导致价格偏低时)。

最纯净的钻石(IF)。

最亮的钻石(切工或抛光是EX)。

颜色最高的钻石(D)。

最完美的钻石(一切条件都是顶级)。

2、同等条件的钻石,价格出现差异时

现在的钻石每周都在涨价,这颗应该是进货时间较长的,您运气真好,这样的已经不多了,您看比这个品质略低的产品价位都超过这粒钻石了,您就买这粒吧!

3、4C不同等级时,介绍如下:

A、颜色

颜色D:这颗钻石的颜色达到了D,是所有颜色中最高的,再也没有比这个高的了,十分的稀有!

这颗钻石的颜色达到了D,是所有颜色中最高的!其他品牌很少有这么高的颜色。

颜色E: 这是性价比非常合适的钻石,在中国的最权威机构所出具的鉴定证书中把D-E列为同一个级别,而您花的钱却比D色要少很多。

颜色F:您知道吗,在钻石的100个色级中F色是98色,在所有颜色中排第3,是特别难得的!

颜色G、H: 市面上I—J色比较多,所以你应该适当多花一点点钱买一个级别比朋友好的钻石,但是又不必多花太多钱买D色的钻石。

颜色I、J:您选的这颗钻石是所有钻石中性价比最高的了!在普通日光下根本看不出区别!所以很多顾客都愿意花同样的价钱买克拉重量更高的I色或J色的钻石。

颜色K、L、M、N: 这是一颗非常具有增值潜力的钻石。以前这类钻石的价值被严重低估了。现在,越来越多的顾客喜欢带点颜色的钻石。因为钻石的火彩是橙色和紫色,带点黄色的钻石火彩会更好看。毕竟,我们喜欢钻石不就是因为它的火彩迷人嘛。

B、净度

净度IF:您看!这颗钻石的净度达到了IF,就是说即使是专家借助10倍放大镜也找不到瑕疵!属于极品钻石,再也没有比这颗更纯净的钻石了!

净度VVS: VVS是目前在中国的最权威机构所出具的鉴定证书中最高的净度级别!全世界都找不到绝对纯净的钻石,very very slight——非常非常微小的内含物,很珍贵的!

净度VS:这是一颗性价比非常高的的钻石!very sligh非常小的内含物,即使是专家借助10倍放大镜都很难找到。

净度SI: SI级别是目前国内市场上性价比最高的钻石了!它只是内部含有非常微小的内含物。对佩戴没有任何的影响!

C、切工

切工EX:这颗钻石的切工等级达到了完美,火彩是所有钻石中最好的!没有比这个更闪亮的钻石了!而且EX的切工还可以大大提升钻石的升值空间!

切工VG:切工等级达到很好的钻石只占所有钻石的15%,是非常珍贵的!

切工G:您选的这粒钻石拥有非常标准的切工,是性价比最高的产品了!

抛光度EX:抛光度越好,钻石就越亮!就像咱们家里擦玻璃一样,会擦的人玻璃特别亮,不会擦得人玻璃上到处都是印,对吗?钻石也一样,抛光度越好,钻石就越亮,火彩越漂亮!你要知道,只有真正专业的人才会告诉您这些的。钻石表面越光滑,代表抛光度就越好,钻石也就越亮!就像咱们的喷砂工艺和抛光工艺,亮度和光泽感是完全不一样的!钻石,我们买的不就是它的亮度嘛!

对称性EX:要使一颗圆形钻石的对称性达到最完美,是损耗非常大的一件事儿。比如把一颗椭圆形的钻石切成圆形,就要切掉很多多余的料,这也是为什么圆形钻比异形钻贵的原因。我想,很多人都不会告诉您这么专业的信息吧!

钻石的每个切面都像一面镜子,当钻石的切面整齐排列时,您会看到更加漂亮的火彩。如果切面不整齐,钻石的就非常容易失去亮度。

4、不同证书的时,介绍如下

NGTC证书(国家珠宝玉石质量监督检验中心):这是我们国家最权威的珠宝鉴定证书了。在中国,当全球不同的鉴定机构所出具的证书有差异时必须由NGTC做最后的裁决。这张证书就像是这颗钻石的保险单,您根本不用为钻石的品质担心!

GIA证书(美国宝石学院):GIA证书是目前全球最权威的珠宝鉴定证书,它对钻石4C的评价结果被全世界所接受。全球的钻石交易都是以GIA的标准来衡量。您既然选择买这么贵重的钻石,就一定要配一个最权威的证书!不但保证钻石的品质也是今后升值空间的一种保证,对吧!

HRD证书(比利时钻石高阶层议会):全球圆钻最出名的切工地在比利时安特卫普,而HRD证书就出自安特卫普!由于HRD对钻石的研究太透彻了,往往造成级别偏低的情况,而珠宝商在定价时却仍然依据级别定价,结果就是低估了钻石本身的价值,那么对你而言不就应该选择HRD吗。

福建宝协综合信息
  推荐信息
寿山石鉴定问答
科学认识寿山石鉴定证书
如何评价寿山石的品质
GB11887国标含金量等在印记中未..
寿山石为什么在福州全军覆没?..
福建宝协所知道的福州寿山石鉴..
福州寿山石鉴定中心证书非原产..
“田黄石”鉴定真相 太多人不知..
很多人不懂寿山石地理标志 导致..
别拿地理标志产品掩盖寿山石鉴..
关于寿山石检验报告的说明
寿石崩于谎,福州毁于吹
关于规范寿山石鉴定市场的通知..
他山迪开石以寿山石命名是国家..
谁能解决“寿山石”名称的矛盾..
呼吁规范寿山石鉴定市场
寿山石鉴定:省质监局到省宝协..
寿山国石馆可能成原产地寿山石..
我们帮你解读鉴定结论:寿山石..
谨慎相信比重法检测寿山石的密..
致寿山石业界:今天很残酷 后天..
谨慎相信“田黄石”来自原产地..
证书上的“寿山石/田黄石”,不..
曝光:田黄石的密度和折光率如..
致 一个不再有真正权威的时代(..
 

职称证书查询

获奖作品查询

 图片链接  文字链接
友情链接     时尚图片     协会文件     关于我们     留言投诉中心

Copyright @ 2002-2007 主办单位:福建省宝玉石协会
秘书处  金银加工分会  宝玉石行业拓展委员会  收藏鉴赏分会
质量自律监督委员会  寿山石专业委员会  教育专业委员会
金银首饰专业委员会  珠宝评估专业委员会  鉴定专业委员会
  Add:福州市鼓楼区湖滨路110号湖滨大厦5层  Pc:350003
E-mail:fjbx@sohu.com
Tel: 0591-87812383 
Fax: 0591-87812236
福建省宝玉石协会鉴定专业委员会
本站由好迪网络提供技术支持 闽ICP备07501264号
  福州特艺城专家咨询活动服务点:0591-83272444
福州东方石艺城专家咨询活动服务点:0591-83653695
福州藏天园专家咨询活动服务点:0591-87506744
福州光明城专家咨询活动服务点:0591-83282161
泉州专家咨询活动服务点:0595-28785858