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钻石销售话术,收好不谢
浏览数:251次   添加时间:2018/9/7   来源:珠宝精英俱乐部

案例一

[顾客]:你们的钻石有点黄啊?

 

[导购]:您还真细心。其实每颗钻石的颜色都是与生俱来的,就像人的皮肤一样,有的人生下来就是白人,有的生下来就是黑人,像我们生下来就是黄种人,钻石在地球深处形成,出生于30亿年前,是大自然的结晶,相当于地球年龄的2/3。所以说,每颗钻石的颜色都是它出生的标记。您看的这款颜色接近无色,还是很不错的!我再给您试戴一下看看~

案例二

[顾客]:我不喜欢钻石!

 

[导购]:呵呵,没关系,随便看看也无所谓嘛!对了,姐,您为什么不喜欢钻石呢?

 

[顾客]:小小的,还那么贵!

 

[导购]:姐,您可能是不了解钻石,让我给您介绍一下吧,您可别小看钻石哦,大家都说,钻石是女人最好的朋友。其实钻石是世界上所有珠宝玉石中最珍贵的,也是最稀少的,您知道,钻石被誉为“宝石之王”,在以前啊,钻石都是皇宫贵族才能佩带的,古代国王都将钻石镶嵌在象征着至高无上权利的皇冠和权杖上,以示尊贵。而且13世纪的时候,法国就颁布法令,只允许国王和圣母才有资格佩戴钻石。而且每颗钻石都形成于30亿年前。您看每颗钻石都是经过精心雕琢的,这颗小小的钻石被切割为57-58个刻面,非常璀璨夺目,我拿车工镜给您看看她的切工。没关系,您坐下来,我给您介绍介绍。

案例三

 

[顾客]:怎么看上去差不多,价格怎么不一样呢?

 

[导购]:呵呵,您这个问题问得很好,有好多顾客都问过我们这个问题,因为钻石大小是看上去差不多,但是还要看钻石的其它标准,钻石的颜色,戒指托的材质等都会影响戒指的价格。

 

[顾客]:我怎么看上去差不多呢?

 

[导购]:如果只是单纯这么看当然差不多了,钻石大一点点价格不只是加一点,而是成倍的增长,再说了戒指托还有纯铂金镶的和18K镶的两种,您看的这个款式是纯铂金950镶嵌的价格要贵一点,这款式18K金镶的性价比要高一点,看您喜欢哪个款式多一点?

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