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K金怎么卖?一篇让你成为销售高手
浏览数:529次   添加时间:2019/1/11   来源: 国土珠宝检测

1.k金是金吗?

K 金的“K”是外来语“Karat”一词的编写,完整的表示法是这样的:Karat gold(即 K黄金), K 金的计量方法是:纯金为 24K(即 100%含金量),1K 的含金量约是 4.166%。

用“K”来计算黄金含量的方法出于地中海沿岸的一种角豆树。角豆树开淡红色的花,结的豆荚长约 15 厘米,豆仁呈褐色,可制胶。这种树无论长在何处,所结的豆仁大小都完全一样,所以,古时候人们把它作为测定重量的标准。久而久之,它便成了一种重量单位,以用来量珍贵、细微的物品。那时钻石和黄金的计量也使用这一单位,也就是“Karat” 直到 1914年,国际上才把“Karat”规定为现在的标准。

黄金一般就是所说的足金,也就是24K金,然而事实上,就目前科技水平而言,是无法提炼出纯度达100%的纯金材料的。因此,标示金制品中纯金含量的金位标准K,一般是将纯金称为24K金,但它只是在理论上含金量为100%,其实并不存在。所以国家标准中,商家标示黄金饰品的含金量一律不得使用“24K金”的不规范标准方法。

既然纯金为24K,即理论上的含金量为100%,则1K即代表金制品含纯金占1/24,约4.16%。18K金代表含金量为18/24,也就是含纯金75%,其余的为其它的材料如银或铜。市面上还有14K金(含金量为50%)9K金(含金量为37.5%)。

了解了 K 金的含义和计算方法,那么也就不难知道 K 金有多少种了,按国际标准,K金分为 24 种,即 IK 到 24K。不过,作为首饰用的 K 金种类还不到这些,目前,世界各国采用的首饰材料都不低于 8K。这样,实际上真正算作首饰用的 K 金种类是 17 种。

各k金含金量分别为(括号内为国家标准):

8k=8*4.166%=33.328%(333‰)

9k=9*4.166%=37.494%(375‰)

10k=10*4.166%=41.660%(417‰)

12k=12*4.166%=49.992%(500‰)

14k=14*4.166%=58.324%(583‰)

18k=18*4.166%=74.998%(750‰)

20k=20*4.166%=83.320%(833‰)

21k=21*4.166%=87.486%(875‰)

22k=22*4.166%=91.652%(916‰)

24k=24*4.166%=99.984%(999‰)

在这 17 种 K 金材料中,18K和 14K 是使用最多的,18K在各国首饰业中都是主要首饰原料。

2.K金的标识怎么认?

以18K金为例,打“18K”或“G18K”、“AU18K”或者“金750”“G750”“AU750”甚至直接标为“750”的标记。

3.K金贵还是黄金贵?

K金硬度更好,延展性更强,适合做复杂的工艺处理,制作出时尚、精致、华丽的款式,所以虽然含金量没有99.99%,但在加工费上K金的工费会比普通足金的也会高一些。

5.K金可以回收吗?

一般原购买商家,愿意回收从他们那售出的k金饰品,不过都是采用折旧+换款的方式来回收,也有的是可以直接换款,不用折旧,这就要看之前购买k金饰品时,商家的售后服务了。【所以收据、鉴定证书(有的话)一定一定要保存好】。很多典当行、出售二手珠宝的珠宝店、一些回收能重新熔金制作新饰品的珠宝店都能回收。

如果是k金钻石吊坠的,但钻石非常小,只有1到5分左右,那么钻石的价格是几乎可以忽略不计的,主要看K金吊坠重量。黄金的国际金价,18K金的金价要低于黄金,按实际含金量算。典当处按金价回收的同时,可能还会收取手续费用,或者金价再减去20元左右来回收,如此一来,回收后的价格,一般都会比较低。

如果是国际大品牌的经典款式k金钻石饰品,回收价格上就可能会比国内品牌高些,当然,前提是能再次出售的。这样的吊坠,典当行回收后,一般不会进行熔金再造,而是会进行翻新后二交出售,有的是拿去拍卖,有的直接在店内销售,或者在网上别的渠道,再售出的价格,会比收回的价格高很多。

总的来说,k金饰品买了后,最好还是不回收的好,拿去典当回收,都一定会亏很多的。所以不如直接去二手市场出售更好些,或者翻新一下在自己的朋友中看有没需要的,低价出售也是不错的选择。同样对于足金来说,所有实体店销售的足金饰品都是以金条为基础原料进行精加工处理后成为首饰金的,其售价是不能和工艺简单的金条相提并论的。所以,只要您买了首饰金,变现的时候也无法与购入价同日而语。提醒一下所有抱有买首饰保值的朋友们,想要保值可以去银行买投资金条,投资金条都是未经精加工不含工费的。等哪天黄金涨价了,或许可以实现低价买高价卖,实现保值增值的功能。

6.K金优势讲解

(1)特点上:

K金硬度高、韧性小、亮度高,不易变形,不易磨损,价格相对低廉(与铂金相比),而足金太软,复杂一点的设计就做不了。K金人工费用较高,回收熔金后,只剩五成半,来回损耗后仅剩五成,故回收价格较低,制作成本较大,多以国外成品进口。此外,它的硬度与耐磨性,能更牢固的固定钻石。

(2)工艺上:

K金工艺要求比足金高,要经过十多道工序(压块、拉丝、热处理、电镀等),因此,做工细致,外观清爽,表面光洁,内光感强。足金加工相对简单,一般手工作坊都能加工;而K金加工难度大,往往需要许多大型机械和精密仪器,加工人员也更加专业,成本和管理费用也因此增大。此外,原料的配比在K金中也是一个很重要的环节,而足金相对来说要求没这么高。

(3)款式上:

与黄铂金相比,K金的款式较多,对工艺的适应性更强。一些铂金能做的款式K金也能做,而一些K金能做的铂金却不能做。由于K金的强度及柔韧性好,熔点低,故易于塑形、造形,极富表现力,因此能制造出不同的款式,能更细腻、更丰富的传递时尚的信息,而黄铂金相对款式较少,且比K金磨损快(因为比K金软)。K金首饰设计因材质较硬,配戴时间长,所以更强调其艺术性,设计需专业人员,而足金流行范围窄,大多采用传统式样,不需太多设计。

(4)颜色上:

K金颜色变化丰富,能根据不同的配方满足客户对不同颜色的需求,时尚而凸显个性,简洁而不简单。

(5)搭配上:

由于K金有不同的款式及颜色,更易与不同颜色及款式的时装搭配,起到更好的效果。如年轻女孩可选择素色K金,显得大方率真;而年纪较大的女性选择彩金,使人看上去气色好,显得更年轻。此外,K金适合不同年龄、肤色、发型的消费群,选择的余地较大。

(6)潮流上:

K金是国际流行的新式饰品,代表时尚、前卫、品质、魅力,凸显个性,它工艺精细,造型变化多端,充满欧陆风情。与黄铂金相比,更能与国际流行接轨,代表了一种现代女性的自信、从容与优雅,而黄铂金已不是市场的主流。因为现在消费者的消费观念和审美情趣发生了极大的改变,对珠宝产品保值的概念越来越淡化,更需要一种艺术价值、艺术品位的体现,而K金恰恰是这一趋势的杰出代表。

(7)价格上:

与铂金相比,K金价格更实惠。K金不但以价格取胜,而且色泽亮丽典雅,富于变化,更为适合性格多变的时尚人士,让他们在挥洒自己个性的时候有更大的空间。

(8)美观度上:

K金比黄铂金更具亮丽光泽,棱角分明,造型大方,内光感强(K金项链特别适合与钻相配)。服装变化,也是促成K金产品热销的原因之一。白色饰品已经不能全面满足服装变化的要求,而K金产品多变的色彩,能跟上时装的变化节奏。

(9)情感上:

K金能凸显现代女性的时尚、独立、自信,且更加衬托其内在的气质与品味,以及传达女性内心细腻的情感。

销售高手是这么突出K金的:

1、突出K金镶嵌的色彩丰富性

K金能够镶嵌各类宝玉石,如碧玺、红蓝宝等。在做销售时,突出色彩搭配的优点,但是要注意不同色彩适合不同年龄消费群体,颜色明亮更适合年轻群体。

FAB话术示例:

这是一款豹头纹的K金吊坠,选用各色彩宝镶嵌,十分时尚,佩戴它,不仅华丽大气,更突出非凡的个人品味,非常适合你这样年轻亮丽的人佩戴。

2、突出K金镶嵌主石的材质

在推介K金镶嵌产品时,要注意说明主石的材质,主石的保值元素随时都可能影响消费者的购买。

FAB话术示例:

这是一款K金镶嵌碧玉的吊坠,镶嵌的碧玉温润典雅,佩戴它,既可彰显你的身份,K金的融入又增添了现代感,让人神采奕奕,精神焕发。

3、突出K金镶嵌主石的功能

如果想避开K金镶嵌主石的材质问题,另一个办法就是突出说明主石的功能。

FAB话术示例:

这是一款碧玺镶嵌K金的戒指,碧玺能调节人体血液循环,还能防辐射,长期佩戴它,起到养生保健,强身健体的功效。

4、突出K金镶嵌的造型与寓意

K金镶嵌产品时尚多样,不同款式的产品适合不同人群佩戴,在销售时,注意根据消费者的年龄、喜好等进行推荐。

FAB话术示例:

这是一款蝴蝶造型的K金吊坠,可爱俏皮,象征美好纯净,佩戴它,预示着爱情的幸福美满!

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