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国庆促销怎么搞?做好这5点
浏览数:662次   添加时间:2019/9/27

来源:零售专家。

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时间一晃过去,中秋假期马上已过,对销售来说,接下来就要迅速调整节奏,准备奋战十一。

十一黄金周,大多数人们会选择外出,心情愉悦放松,一定要抓住这个黄金时段做好促销。

今天给大家分享一些关于十一促销的干货。不论现在你家店是否做过国庆节活动方案,下边几点都可以作为一个参考,查缺补漏。

1、时间段一定要规划好!

在做方案的时候,很多店铺都习惯只做一轮活动,一场活动从头做到尾,这是不可取的。再好的促销活动,最好的效果最多维持四天。第四天之后,客流和营业额明显下降。

所以要针对国庆节做个系统的时间分配,有弹性地规划收放时间。

参考:第一阶段:9月25号--9月27号,三天时间。

国庆节前一周的周三到周五,可以做一轮小活动,比如买赠活动+代金券购买,十一假期内满500可用券。

因为这段时间人们已经会开始关注,赶在节前为自己换装,改造一个全新漂亮的形象,以更好地形象会见亲朋好友。

所以一定要给他实惠和惊喜,进店后即便没有当下立刻成交,也要让他对你家店留下印象,形成期待,等几天后再次进店挑选,成功几率就会非常大。

然后28号--29号,活动暂停,反弹回归,给消费者一个缓冲期。

第二阶段:9月30号--10月4号:5天时间

5天时间,黄金周中间的“黄金期”,这段时间也是消费者最活跃的时期。各种促销形式怎么用都不为过,各个商家必须要打的促销硬战,气氛怎样活跃怎样来,促销力度怎样好怎样来。

第三阶段:10月5号--10月7号,3天时间

进入黄金周消费疲软期,客流可能也会随之减少一部分,但不影响活动的继续和收尾,这时候可以转变一种形式。

比如前几天都是全场打8折,这3天可以做捆绑,如买一赠一,满500减100,满1000减200,满2000减400等,通过连带多做大单。

2、店员动员,全方位刺激积极性!

方案和时间段做好后,紧接着就要开动员大会,让店员从内心十分认可和期待这次活动才行。并且动员会要不止开一次。

首先是最开始的告知活动节奏流程,比如宣传语的全员参与设想,再到活动的提前备货、陈列的调整、店面的装扮等等,需要开一系列的会议。

其次,需要制定好促销目标计划。针对十一活动期,比如7天也好,10天也好,活动的整体目标计划,日目标,每小组目标,每人目标等等,一定要细化到每人每天。

再次,做好奖惩措施,激励制度。业绩达成,奖励xxx物品或xxx元现金奖励,设置一二三等奖,全面调动店员积极性和参与度,这样才能使每个人以最饱满紧张的状态参战。

3、节日广告语要吸睛!

宣传文案上,过于陈旧的,不要。过于浮夸的,不要。满大街都是的,不要。

挥泪促销,挥泪大减价---pass国庆大促,进店就送---pass国庆大促,全场5折起---pass十一黄金周,豪礼送不停---pass

这里给大家列举几个创意文案,仅供参考,细节还需自己丰富。

01  进店3分钟,秒赚三日游!

每日进店消费额前10名顾客,送xxx三日游!

02  迈进黄金主题,还你形象升级!

进店后消费满800元,即可享受专业老师免费形象造型设计:衣装搭配+发型改造+化妆教学+穿衣风格建议

03  一人幸运,全家穿衣!

进店消费满100元,即可参与抽奖,抽中特等奖的,赠送全家福亲子套装

04  试穿满9件,免费送1件!

这个可针对爱美女性,紧抓爱美爱试的特性。有条件试穿,比如试戴9件之后(为契合朋友圈九宫格视图,达成最好的视觉效果)将拍照发朋友圈分享,即可免费获赠一件单品。

当然赠送单品也是提前定好的,最好是需要搭配,这样可以更大程度地促成连带。

同时,试戴的件数多了,一定会有他特别中意的那件,这样巧妙地促成成交。

4、多花点心思在陈列上!

做好这一系列的软性准备后,就需要对门店进行全面包装。这里一定要花大力气,不要嫌破费,漂亮吸引人的门头装扮,绝对能为你增添不少流量。

至于如何装扮,给大家整理出几点建议:

橱窗:高级,美感,可适当加入爱国元素。

现在人们对国家的热爱和拥戴程度一定比你想像中的高得多,所以是一个不会错的元素,但是注意一定要做到大气沉稳,不滥用,不亵渎。

门框:多用鲜花。

为什么用鲜花不用气球,因为气球是任何节日中最常见的,但是也是最没新意的。消费者早已形成抗体,对他们来说没太多吸引力,还会让整个卖场显得low。

其他的,也可以搭配一些娃娃,或者设计一些有艺术效果的元素,例如装置艺术等,都完全可以。

内部:仍然多一些节日气氛。

整体色彩明亮,简洁大方。模特的陈列形成场景组合,站坐搭配,合理分配人们的不同角度和视线。

5、让朋友圈也“燥起来”!

线上注重维护,线下注重渠道宣传。

十一国庆节期间的朋友圈,不在多,而在精。

提高每一条的图文表达质量。

告诉朋友圈用户粉丝4个重要的点:

1.我们正在做活动,做了什么活动,活动对他有哪些好处;

2.门店地址在哪里,什么时间段来最好,我有时间接待你;

3.展示顾客真实反馈,其他顾客都买了什么,穿上后效果如;

4.活动什么时候结束,结束后原价将是多少,活动后是否再会补货;

这样针对线上和线下一起发力,才能更多层面地服务更多的顾客,让他们知道你的动态,随时保持关注度,在适合的时机进店消费。

好了,以上便是给大家梳理的十一国庆促销注意事项。如果能做好以上几点,十一促销,签单一定能签到手软。

距离十一黄金周还有一段时间,可以仔细研究,仔细琢磨,到底这场仗该如何打才好。

 

 

 

 

福建宝协综合信息
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