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黄金零售商(珠宝金店)将面临考验
浏览数:6954次   添加时间:2010/5/7   来源:GAF
    黄金价格的变化就像时下琢磨不透的天气,跌宕起伏的价格走势严重影响着黄金零售企业的经营活动。尽管商家或新张开业,或日常经营、节日促销,或闭店退出……各有不同,但是,这些都与黄金价格脱不了干系。鉴于黄金零售企业对金价变动存在着高度的依附性和敏感性,为尽可能地规避价格波动风险,笔者认为,黄金零售企业应该加强对金价大走势的关注和研究。尽管这是一项技术性很强的工作,但对黄金零售企业而言,在激烈的市场竞争中,尽早掌握金价信息,并及时调整经营策略,都是获得市场主动权的积极行为。因此,可以说,价格信息是黄金零售企业竞争力的要素之一,这种优势随时都可能被转化为信息优势。

  黄金零售企业是整个黄金行业的最后一环,待价格传导至终端时,只能被动地接受,同时,由于大多数黄金零售企业很少关注和预测黄金价格走势,只能被动接受,因此,他们一直处于行业的弱势地位。正是对黄金价格预判的缺失,使得一些零售企业的经营颇显被动。

  新张企业 成本难控

  黄金珠宝产品具有高度保值性和较高的投资回报率。近几年,有大量投资人带着大笔资金涌入行业。由于这些后来者大多对黄金价格不甚了解,而且他们大多选在销售旺季开业,众多新店扎堆开业,使得投资成本增加,投资回报率则反之下降。

  不仅如此,销售旺季里的黄金价格一向高企,零售企业此时开业,进货成本自然水涨船高,这使其竞争对手占据了极大的心理优势。竞争对手会利用平均进货成本低的优势,对新开的零售企业大打价格战,这对于立足未稳的新张企业来说,很可能是致命的。

  同时,由于进货价格高,新张企业的促销力度自然会大打折扣。通常的促销手法不过是:降价、打折、买赠。由于在价格方面存在劣势,新张企业在竞争对手发动价格战时,往往无法应对。

  经营店家 利润难稳

  黄金价格变化,对新张企业影响很大,对已经步入正轨的黄金零售企业的影响同样不小。黄金零售企业大多希望销售价和进货价相对稳定,稳定的环境就意味着稳定的利润。不过,如今的黄金零售企业已经很难得到这种稳定。现在的黄金价格天天变化,虽然在黄金价格变动小时,黄金零售企业可以暂时不调零售价,但这一变化一旦加大,零售企业的零售价必须随之进行调整。经常性的价格调整,对黄金零售企业的影响不言自明。

  黄金价格不断变化,会对消费者会产生重要影响,有时甚至会抑制消费。

  当金价涨幅达到一定程度时,消费者就会止步观望,这严重影响了黄金零售企业的经营获利能力;而如果黄金价格快速降低,消费者也不会立即购买。消费者会认为价格还会持续走低,黄金零售企业也不会因金价的回调而立即从中受益。

  黄金零售企业期望一个黄金价格不断稳涨的局面。当然,这样的想法有些一厢情愿,但是,人们从中可以看出,大幅变动的黄金价格无时无刻不在敲打着黄金零售企业经营层的神经。

  假日促销 成败难判

  在节假日促销中,黄金价格的变化也会令零售企业神经紧绷。节假日促销、让利是商家屡试不爽的噱头。尤其是长期以来处于销售主体地位的黄金产品,它的让利可以促进销售额的增长,更重要的是,可以聚集人气,这是其他品类首饰无法拥有的优势。然而,一直以来,黄金首饰零售企业的经营者却经常吃亏。他们总认为,节后淡季来临,进货价要下调,但结果往往事与愿违,节后黄金价格经常被很多因素大幅长期拉高。因此,很多黄金零售企业在节假日促销过程中所获得的利润会逐渐被消耗殆尽。

  不仅如此,对于那些以低价吸引顾客的黄金零售企业来说,由于节假日期间黄金价格不断升高,原有的低价促销魄力被一扫而光,进而临时更改促销内容,这将导致整个营销活动的失败。一直以来,在预测黄金价格方面,黄金零售企业严重落后于生产商。如果黄金零售企业能准确预判出黄金价格的涨落,就可以大大减少因黄金价格变化给节假日促销造成的影响。

  退出商家 全身难退

  在中国珠宝首饰行业全面进入行业整合期后,人们可以发现,在大量新投资者进入行业的同时,也有大量经营不善的商家选择了退出,尤其是那些长期挣扎在生存边缘的地方老店和小店。

  大多数情况下,这些将要退出的商家会选择在销售淡季,而不是销售旺季闭店或兑店。诚然,店主都希望在“最后的旺季”赚上一把,而后“潇洒”离去,但是,选择淡季退出,有可能损失会大。进入淡季后,如果黄金价格下跌,这将严重影响着商家库存的收益。按单店铺10公斤的黄金首饰计算,每克下跌10元钱,则库存少收入10万元。仅此一项,商家在退出的时候就损失10万元。可见,转身离去的商家同样需要准确把握金价走向。

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