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呼吁大品牌注意了 有珠宝商在伤害你们
浏览数:11419次   添加时间:2017/5/30

年初来,福建市场出现了750和916系列新产品,该新产品的特色是:色泽有足金的效果,工艺和款式超越了足金首饰的局限。这本身是行业产品转型升级的标志,是行业发展的新元素。遗憾的是这种新产品被一种新的销售模式所利用,这种销售模式不仅败坏了这种新产品,而且是误导消费,越来越严重地损害了行业的信誉。


 

这种新的销售模式是:商家在柜台上混排990、750、916三种含金量的黄金首饰,前一种属于足金首饰,按克销售,但货量比例很少,价格低到商家进货成本价以下,后两种则按件销售,货量比例很大,单件售价比同行同类首饰高出一倍以上(如我们在永泰一家品牌店看到一对重1.59克的耳环,我们以消费者的名义要买,该店给我们的折后价是978元!厉害吧!)。足金首饰的价格成为引诱客人金店的商业手段,利用消费者对足金首饰价格的明感度,采用明显低于同行的价格(包含工费),引诱客人金店。由于750和916的色泽极像足金,款式又多,工艺又美,进店后有购买欲望的顾客,其眼球完全被眼前的精美首饰所吸引,挑选的首饰固然不是低价的足金首饰,这是典型利用障眼法让顾客神不知鬼不觉地买了售价比同行高出一倍多的这些新产品。


 

低价卖足金,高价售K金的策划者,非常高明:第一高明,所有的上柜首饰,不论是足金还是750或是916,标识(包括印记和标签)均符合国家标准GB11887的要求,这是预防客人买了高价的K金首饰后发现贵了,发生价格纠纷时,工商介入调查,足以应对货品标识没有问题,排除涉嫌误导的嫌疑;第二高明,用于引诱客人进店的足金首饰,不按传统的价格即价费分离明示了,统一都是含工费的价格,排除了价费分离可能带来的涉嫌价格误导的嫌疑;第三高明,这种营销策划者完全掌握了普通消费者对黄金首饰行业信息的不对称关系,也就是说一般的消费者由于对我们行业产品缺乏知识,因此越来越多的普通消费者选择品牌店(大店)消费,以为大店不仅货品质量没有问题,价格也是合理的,哪知道策划者心这么黑!


 

福建宝协提醒中国珠宝、中国黄金、周大生珠宝、周六福珠宝等品牌,你们是低价卖足金,高价售K金的策划者(珠宝商)首选的大品牌,请你们加强对加盟商的监督管理,如果任凭他们以这种销售模式玩下去,那对品牌的杀伤力太大了!这种店,一般是外地老板在本地开,老板都在“外地”遥控,顾客知道价格高了后,找回店里,营业员都会以老板不在为由予以推诿。

福建宝协综合信息
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