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珠宝消费频次低按月订购能降低尝试门槛
浏览数:148次   添加时间:2018/2/14   来源:36氪

原标题:珠宝电商渗透率低,Herclub魔盒想以按月订购模式促进消费者购买

 

文章开始前,我们先看一组数据,2016年全国珠宝饰品销售规模在4500亿—5000亿人民币之间。但是,珠宝行业电商渗透率不足 5%,尽管珠宝市场庞大,珠宝电商却只占极少的市场份额,而且其购买转化率只有千分之三。作为时尚领域客单价较高的品类,消费者的决策周期长,信任、体验是珠宝电商绕不开的问题。

那么,珠宝电商如何解决上述问题呢?Herclub魔盒认为珠宝按月订购是个不错的办法,因为先试用,再购买,用户的试错成本降低,体验和转化率能得到提高。

在Herclub魔盒平台,用户以不同月费享受不同数量、价位的珠宝和饰品试戴。试戴满意后,可以换其他珠宝试戴,也可以选择分期或全款购买。创始人魏坤耀表示,包括按月订购在内的分期、众筹等业务不会是主要盈利方式,而是促进用户消费珠宝饰品的手段。本质上看,Herclub魔盒希望做的是设计师品牌孵化平台。

珠宝电商渗透率低,Herclub魔盒想以按月订购模式促进消费者购买
既然以产品本身为卖点,设计师资源很重要。Herclub魔盒得到上市公司赫美集团的种子轮投资,可以共用部分资源。设计师分三类。第一类具有国际知名度(约 30 位),比如赫美集团艺术总监张雪莉,是世界知名珐琅珠宝艺术家,比如曾在梵克雅宝、宝诗龙担任设计师的 Marie-Pierr,还有珠宝曾被选为英女王定制款的 Marie-Paule Quercy;第二类是知名度不高,但设计风格突出的设计师,Herclub魔盒会对他们的个人品牌进行孵化;第三类是新兴设计师,比如设计院校毕业的学生,他们的作品以平台自品牌的形式展示。

在供应链方面,魔盒Herclub 能使用赫美集团的供应链资源,与集团子公司联金所合作,通过供应链金融等方式,把这个原本重资产的板块轻量化。供应链资源保证了珠宝的丰富度和更新频率。目前平台一共拥有 1100 多个 SKU,除了前面提到的设计师品牌,也采购了一部分奢侈品品牌(约 30 个 SKU)。

去年年底上线后,Herclub魔盒进行了四轮用户测试:高校女生、上市公司白领、专业时尚买手设计师、其他品类按月订购用户。目前Herclub魔盒有1000多个付费用户。

珠宝电商渗透率低,Herclub魔盒想以按月订购模式促进消费者购买虽然按月订购方式能解决用户信任和转化率问题,但我们也有两个担心。首先,电商流量贵,获客问题如何解决;第二,和服装相比,珠宝消费频次低,珠宝按月订购是不是一种合理的模式。对于第一个问题,魏坤耀认为,他们会与时尚 KOL、明星合作,通过内容和话题吸引用户尝试这种新模式,再通过运营活动让种子用户主动扩散。另外他们还计划铺设线下智能租赁终端进行获客。
而对于第二个问题,他认为珠宝的需求本身不低,消费频次低是因为消费门槛高,他们采用的试戴方式本身就降低了消费者的尝试门槛。

Herclub魔盒在寻求天使轮融资。创始人魏坤耀有九年珠宝电商和线下销售经验,联合创始人潘美德曾任珂兰钻石市场拓展负责人,另一位联合创始人曾任港股珠宝上市公司亿钻集团业务负责人,曾创立尊牌西服。团队其他成员分别来自优众网、有赞、悦动圈、爱鲜蜂等互联网公司。

36氪还报道过珠宝电商平台二宝,OOK,觅作,这些平台以B2C或设计师品牌集合为主,相比起来,Herclub魔盒对设计师有更强的把控力,同时采用按月订购模式增加用户转化率。

福建宝协综合信息
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