——当头部品牌缺席，小商户内卷，这座“中国珠宝之都”的展会如何重塑价值？
2025年9月，深圳国际珠宝展的展位签约率较去年同期下降23%，曾经人头攒动的1号馆黄金展区，如今被大量中小杂牌占据。这场持续近20年的行业盛会，正经历前所未有的价值危机。
1. 头部品牌的集体“出走”
周生生、周大生等头部品牌已连续多年缺席深圳展，转而通过自有小程序、跨境直播直接触达消费者。其背后的逻辑清晰：线上获客成本仅为线下展会的1/5，且能精准沉淀用户数据。一位参展商坦言：“花20万租个展位，不如在抖音投一条30秒的黄金回收广告。”
深圳珠宝展曾是中国珠宝产业的风向标，但如今展出的多是工艺粗糙的“快消品”。反观米兰国际珠宝展、巴塞尔展，聚焦的是高定珠宝、可持续设计、新材料技术。一位国际采购商评价：“深圳展像义乌小商品市场，缺乏真正的产业高度。”
Z世代珠宝消费呈现“三化”特征：线上化（60%交易通过直播完成）、碎片化（客单价低于500元占比超70%）、定制化（AI设计需求年增150%）。传统展会“看样订货”模式已无法满足需求。
头部品牌自建私域流量池，通过小程序、社群运营沉淀用户。周大福的“智慧金店”支持数字人民币结算，日均回收黄金超80公斤；金雅福的C2M平台实现“72小时极速定制”，这些创新让展会沦为“品牌展示的补充渠道”。
全球跨境珠宝电商规模预计2025年突破1450亿美元，深圳水贝产业带凭借柔性供应链优势，占据全球30%的跨境订单。企业更倾向通过阿里国际站、TikTok Shop直接对接海外买家，而非依赖线下展会拓客。
三、破局：从“展销平台”到“产业中枢”的转型路径
创新链：设立“珠宝黑科技展区”，展示3D打印定制、AI设计、区块链溯源等前沿技术（参考深圳珠宝博物馆AI设计大展模式）；
供应链：联合水贝产业带打造“跨境快反中心”，提供小单快反、碳足迹认证等增值服务（借鉴深圳跨境交流会经验）；
价值链：引入ESG评估体系，发布《珠宝产业绿色白皮书》，推动产业从“制造”向“智造+责任”升级。
技术体验区：设置AR虚拟试戴、智能鉴定舱等交互场景，让观众直观感受科技赋能（如广立进的CNC精雕机现场演示）；
设计共创区：联合深圳职业技术大学ESG研究中心，举办“珠宝元宇宙设计大赛”，孵化原创IP；
跨境对接区：搭建“中东-东南亚-欧美”三大主题洽谈区，引入AI智能匹配系统，提升交易效率（参考阿里国际站数据驱动选品模式）。
数据中枢：建立参展商数据库，通过AI分析消费趋势，发布《中国珠宝产业白皮书》；
金融中枢：联合金融机构推出“珠宝产业碳金融产品”，为绿色技术企业提供低息贷款；
文化中枢：策划“非遗珠宝复兴计划”，联动故宫、敦煌研究院推出文化IP联名展。
四、未来：深圳珠宝展的“第二增长曲线”
线下聚焦“高净值人群”：设置VIP私洽会、闭门技术研讨会，仅对年采购额超500万的企业开放；
线上构建“云展会2.0”：通过VR展厅、直播带货、跨境支付系统，实现365天全球交易。
黄金回收：联合国润黄金等企业，打造“黄金ATM”体验专区，推广“回收-零售-定制”闭环模式；
轻奢珠宝：针对Z世代推出“小克重设计大赛”，孵化硬足金、古法小件等爆款；
跨境服务：设立“出海服务中心”，提供合规咨询、碳足迹认证、国际物流等一站式服务。
与巴塞尔展、迪拜珠宝展建立战略合作，互设“深圳日”展区；
联合特力水贝设计师文创馆，吸引国际设计师驻留深圳，打造“珠宝创客社区”；
发起“全球珠宝产业创新基金”，重点投资AI设计、可持续材料等领域。
深圳珠宝展的困境，本质是传统产业展会模式与数字经济时代的错位。当展会不再只是“货架”，而是成为技术创新的试验场、跨境贸易的枢纽站、文化价值的传播者，方能重塑行业话语权。正如一位参展商所言：“我们需要的不是更大的展厅，而是更聪明的生态。”